Leading the way!
Bli med på HSMAI Sales Leader Forum Norway onsdag 13. desember 2023
Ta kontroll over din og din bedrifts suksess i en bransje som aldri står stille!
HSMAI ser frem til å samle selgere og salgsledere for å diskutere utfordringene som påvirker bransjen. Taktiske løsninger for å styrke salget innen hotell-, event- og reiselivsbransjen, og gå i dybden på hva det innebærer å jobbe med salg i dagens landskap vil bli satt høyt på agendaen.
Vi har blant annet invitert den anerkjente internasjonale salgscoachen Hannah Ajikawo fra England til å holde et foredrag om Sales Activations – exploring innovative ways to beat seasonal slumps.
Til å lede dagen for oss har vi invitert den engasjerte og dyktige moderatoren Bendik Ø. Johannessen. Bendik er skuespiller og partner i FOR.ANDRE, og har siden 2001 inspirert og engasjert mennesker i hele Norge og flere andre land.
Få bedre resultater med engasjerte selgere!
Vi lever i en tid hvor hotell-, event- og reiselivsbransjen går gjennom raske endringer. Dette kontinuerlige skiftet i behovene skaper et konstant press for å tilpasse seg, og det er her HSMAI Sales Leader Forum Norway kommer inn i bildet. For første gang arrangeres dette unike forumet i Norge, hvor selgere og salgsledere kan ikke bare få verdifull innsikt, men også skaffe seg de avgjørende ferdighetene som kreves for å effektivt navigere i dette skiftende landskapet.
TIME
TOPIC
09:00 – 10:00
Registrering, Kaffe & Te
10:00 – 10:15
Velkommen!
Oppdatering og velkomst fra HSMAI.
Ingunn Hofseth
President & CEO, HSMAI Europe
Introduksjon av dagens moderator!
Bendik Johannessen
Skuespiller og konsulent i For.andre
10:15-10:45
Sales Activations – exploring innovative ways to beat seasonal slumps
Hannah is the CEO & Founder of Revenue Funnel and a lifelong student of sales. She spends most of her time simplifying go-to-market strategy and execution, and has run programs for Splunk, Google, Thermofisher and Red Flag Alert.
Hannah Ajikawo
CEO & Founder of Revenue Funnel
10:45 – 11:05
Salgsmøter og teknologi
Revolusjonere salgsmøter med teknologi som er bærekraftig, innovativ og øker salgsbeslutning – vi tar det inn i morgendagens produktfremvisning
Axel Svensson
Leder for Media, Norwegian Promotion Group
Janette Haukland
Kommersiell direktør, Norwegian Promotion Group
11:15 – 11:30
Kaffepause
11:30 – 12:10
Cost of sales – Hvordan finne balanse mellom personlig tilnærming i selgerrollen og digitale salgsløsninger?
Siv Christensen
Director of Sales Norway, Scandic Hotels
Jostein Brustad
VP of Sales, Thon Hotels
Johan Henningson
Director of Sales Development, Strawberry
12:10 – 12:40
Innsikt verdt å dele – The Lightning Round
Dette er en internasjonal HSMAI-tradisjon: Ulike ledere vil dele av sine ideer, kompetanse og praktiske råd om ulike problemstillinger innen salg. De får 6 minutter og 40 sekunder hver.
Vi har invitert ulike ledere til å gjøre sine presentasjoner for de forskjellige temaene:
12:10 – 12:40
LR 1: Lukke salgsprosessen gjennom et ja eller et nei – hvordan øke sjansene for en vellykket avslutning.
Linda Heiland
Director of Meetings – Norway, for Strawberry
LR 2: Rådgivere eller selgere? Hvordan få frem følelser hos kundene.
Peter Vedenvik
Head of Event, Epicenter Oslo
LR 3: Hvordan selge ved å bruke lokale samarbeidspartnere?
Christine Remøy
Director of Sales/Marketing, Hotel Ullensvang
LR 4: Hvor er provisjonsordningen til byrå om 5 år? Internasjonale byråer entrer det norske markedet med en annen prisstruktur for sine tjenester.
Christian Stenseng
Chief Commercial Officer (CCO) / Partner, 6.sans
12:40 – 13:25
Lunch and networking
13:25 – 14:05
Hvordan lande nye kunder ved å bruke storytelling?
Bendik Johannessen
Skuespiller og konsulent i For.andre
14:05 – 14:40
Vi spør kundene til råds – hvilke forventninger har kundene våre til selgerne?
Bjørn Gulbrandsen
WOW-general, Kultur- og kompetansesjef, COOP ØST SA
Elin Grønlie Nilsen
Event Manager, Visma Enterprise
Thomas Seeberg
Daglig leder, XIID AS
14:40 – 14:55
Innsikt verdt å dele – The Lightning Round – fortsetter
LR 5: Suksesshistorie om oppnådd økt salg og suksess ved å prioritere bærekraft
Susann Faugli
Senior Sales Manager
LR 6: Samspillet mellom Salg og Teknologi – CRM systemer og AI
Magnus Aase
Country Manager, Fluido
14:55 – 15:05
Kaffe og pausemat og klargjøring til Rundebordsdiskusjoner
Vi rigger til 6 parallelle sesjoner med runde bord ledet av “spesialister” innen sine respektive felt. Deltakere ved runde bord vil også få muligheten til å stille spesifikke spørsmål slik at det blir interaktivt.
I løpet av dagen vil HSMAI ta opp de viktigste utfordringene som selgere og salgssjefer står overfor. De ulike øktene vil gjentas to ganger, slik at du kan delta på totalt to av dem. Dine kolleger kan delta på andre.
Første runde 15:05 – 15:45
Andre runde 15:50 – 16:30
Parallelle sesjoner
Magnus Aase
Country Manager, Fluido
RT 1 – Samspillet mellom Salg og Teknologi – CRM systemer og AI
Linda Heiland
Director of Meetings – Norway, for Strawberry
RT 2 – Lukke salgsprosessen gjennom et ja eller et nei. Betydningen av nøye forberedelse og planlegging for å øke sjansene for en vellykket avslutning
Hannah Ajikawo
CEO and Founder of Revenue Funnel
RT 3 – Sales Activations – exploring innovative ways to beat seasonal slumps
Susann Faugli
Senior Sales Manager
RT 4 – Suksesshistorie om oppnådd økt salg og suksess ved å prioritere bærekraft
Christian Stenseng
Chief Commercial Officer, 6.sans
RT 5 – Hvor er provisjonsordningen til byrå om 5 år? Internasjonale byråer entrer det norske markedet med en annen prisstruktur for sine tjenester.
Peter Vedenvik
Head of Event, Epicenter Oslo
RT 6 – Rådgivere eller selgere? Hvordan få frem følelser hos kundene.
16:30 – 16:45
Avslutning i plenum
Bendik
Bendik Ø. Johannessen
Til å lede dagen for oss har vi invitert den engasjerte og dyktige moderatoren Bendik Ø. Johannessen.
Bendik er skuespiller og partner i FOR.ANDRE, og har siden 2001 inspirert og engasjert mennesker i hele Norge og flere andre land. Han underviser i kommunikasjon, storytelling, presentasjon og motivasjon. Bendik ble uteksaminert skuespiller ved Statens Teaterhøgskole i Oslo i 1998, og bruker hele sitt register enten han holder foredrag for hundrevis av ledere, leser inn spennende lydbøker i lite mørkt studio, underviser unge voksne i magisk kundeservice eller underviser syriske og palestinske flyktninger i Libanon i sjakk. Han er tvers igjennom nysgjerrig på andre mennesker, og gir seg ikke før han har bidratt til positiv endring og økt gjennomslag. Bendik sitt store forbilde er Irina, hans russiske professor fra teaterhøgskolen, som lærte ham at det ikke går an å nøye seg med å være like bra som i går, hele verden beveger seg jo framover hver eneste dag, og det må du også gjøre!
Hannah Ajikawo
Hannah Ajikawo
Hannah is the CEO & Founder of Revenue Funnel and a lifelong student of sales. She spends most of her time simplifying go-to-market strategy and execution, and has run programs for Splunk, Google, Thermofisher and Red Flag Alert.
Hannah is an advocate for diversity in sales through her role at Sistas in Sales, Hannah has also developed a habit of airing her views and perspectives on B2B sales today. This has led her to be voted a Linkedin Sales Influencer, A Linkedin Sales [in]sider a Sales Influencer to watch as recommended by Builtin, and 1 of 100 Powerful Women in Sales for 2 years in a row, as voted by Demandbase.
Priser:
HSMAI medlemmer Kr 1995,-
Ikke medlemmer: Kr. 2995,-
(Priser ekskl. mva.)
Ta kontakt med postbox@hsmai.eu for grupperabatt.
Dato: onsdag 13. desember 2023
Tid: 09:30 – 16:30
Sted: Quality Hotel Hasle Linie, Oslo
Paneldebatt med aktører i bransjen:
Cost of sales – Hvordan finne balanse mellom personlig tilnærming i selgerrollen og digitale salgsløsninger?
Andre viktige temaer:
Hvordan være god på å pleie relasjoner og samtidig close salget?
Rådgivere eller selgere? Om det å få frem følelser hos kundene
Hvordan lande nye kunder ved å bruke storytelling?
Deltakerne vil også ha muligheten til å delta i flere spennende “Round Table”-diskusjoner om bl a:
- Samspillet mellom Salg og Teknologi – CRM systemer og AI
- Lukke salgsprosessen gjennom et ja eller et nei
- Virtuelle visninger til konferanser og arrangementer – sparer tid og reisekostnader og bidrar til å lande kontrakter
- Suksesshistorie om oppnådd økt salg og suksess ved å prioritere bærekraft
- Hvor er provisjonsordningen til byrå om 5 år? Internasjonale byråer entrer det norske markedet med en annen prisstruktur for sine tjenester.
- Rekruttering av selgere til bransjen. Kan markedsføring og tekniske løsninger erstatte selgerrollen?
- Chatbots – hvordan vinne salg samt arbeide mer effektivt ved å benytte Chatbots på siden
- Betydningen av nøye forberedelse og planlegging for å øke sjansene for en vellykket avslutning
