In Featured, News, News items

Bli med oss på en heldagskonferanse i Oslo torsdag 12. desember, spesielt tilrettelagt for salgsledere og deres salgsteam for å utvikle, knytte bånd og samarbeide!

Styrk salgsteamet for fremtidens utfordringer i hotell-, event- og reiselivsbransjen

📅 Dato: Torsdag 12. desember, 2024
☕ Registrering og kaffe: 09.00 – 10.00
💡 Faglig program: 10.00 – 16.45
🤝 Nettverksbygging: 16.45 – 18.00
📍 Sted: RADISSON BLU SCANDINAVIA HOTEL, OSLO

Få bedre resultater med et engasjert salgsteam!

Hotel-, event- og reiselivsbransjen utvikler seg raskere enn noen gang, og bedrifter står overfor konstant press for å tilpasse seg og lykkes. Velkommen til HSMAI Future of Sales konferanse i Oslo – en viktig konferanse for salgsprofesjonelle og ledere, hvor du kan få innsikt og verktøy som hjelper deg å holde deg i forkant av utviklingen.

Vi gjentar suksessen fra i fjor (Sales Leader Forum), og legger nok en gang til rette for at salgsledere og deres salgsteam får muligheten til å lære fra bransjeeksperter, bygge nettverk, samarbeide og utvikle strategier som kan føre til bedre resultater og varig suksess. Ikke gå glipp av sjansen til å løfte salgstilnærmingen din og oppnå målbare resultater. Vi byr på engasjerende og innsiktsfulle foredrag, rundebordsdiskusjoner og nettverksbygging!

Hvem bør delta?

Konferansen Future of Sales er skreddersydd for salgssjefer og deres salgsteam, men er også meget relevant for alle kommersielle ledere i hotell-, event- og reiselivsbransjen.

Plan for dagen

Vi starter med registrering og nettverksbygging fra kl. 09:00 – 10:00, og det faglige programmet fra kl. 10:00. Etter tilbakemelding fra våre medlemmer har vi lagt inn god tid for nettverking i pauser og rundt lunsj.

Vi avslutter det faglige programmet ca. kl. 16:45 og inviterer til hyggelig samvær og nettverksbygging over snacks og noe godt i glasset frem til kl. 18:00.

 

På agendaen:

09.00 – 10.00

Registrering, kaffe og nettverksbygging

10.00 – 10.15

Velkommen fra HSMAI Europe og introduksjon av dagens moderator

Janicke Hansen
Project Manager HSMAI Europe

Ole-Arvid Liodden
Dagens moderator

Ole-Arvid Liodden er lidenskapelig opptatt av hvordan man skaper gode salg, og ikke minst gode selgere. Hvordan du kan få økt motivasjon og mer mening i jobben din som selger eller salgsleder. Ole-Arvid er utdannet siviløkonom og har erfaring med salg av både B2B og B2C. I dag driver han sitt eget selskap, hvor han utvikler og lærer selgere og salgsorganisasjoner å lykkes. Han har tidligere jobbet som Country Manager i Intelcom, konsulent i Euro Business School og Oracle, KAM i RiksTV, Account Manager i XPonCard og iCOM.

10.15 – 10.55

Trender i MICE-markedet

Thore Nordby
Head of Signature Events Nordics hos American Express Global Business Travel

Arve Lindgren
Destination Specialist / International Sales & Marketing Expert hos Visit Bergen

Trender i MICE-markedet internasjonalt og i Norden: Hvem velger Norge?

Oppdag de nyeste trendene innen MICE-markedet, både internasjonalt og i Norden. Lær hvem som retter blikket mot Norge nå, og hvordan norske destinasjonsselskaper effektivt selger Norge til utlandet. Få innsikt i hva som tiltrekker internasjonale aktører og hvordan dere kan utnytte disse trendene i egen strategi.

10.55 – 11.30

AI og teknologi i salgshverdagen

Alexander Haneng
Direktør for innovasjon og bærekraft i NHO Service og Handel

AI og teknologi i salgshverdagen: Verktøyene som gjør jobben enklere

Hvordan kan nye AI-verktøy og teknologi forbedre salgshverdagen? Utforsk de nyeste digitale løsningene som kan effektivisere prosessene dine og frigjøre mer tid til relasjonsbygging. Få tips til hvordan du kan utnytte teknologien til det fulle i salgsarbeidet.

11.30 – 11.50

Kaffepause og nettverksbygging

11.50 – 12.35

Panelsamtale med selgerne

Jostein Brustad
VP of Sales hos Thon Hotels

Syver Illøkken
Central Sales Manager hos Strawberry

Panelsamtale med selgerne: AI og teknologi sett fra et selgerperspektiv

Hvilken rolle spiller teknologi og AI for selgere? I denne panelsamtalen deler erfarne selgere sine erfaringer med å bruke teknologi i salgsprosessen og diskuterer generasjonsgapet mellom de som omfavner nye muligheter og de som er mer skeptiske. Få innsikt i hvordan AI og teknologi endrer måten vi selger på.

12.35 – 12.55

Kom deg over frykten for avvisning

Ole-Arvid Liodden
Coach – Salg – Transformasjon – VEKST hos
SignatureSalesSystem

Ikke la frykten for avvisning eller andre mennesker meninger stoppe deg

Frykt for avvisning er nærmest programmert inni hver og en av oss, som en slags beskyttelse. Dette påvirker naturligvis både hva vi gjør, hvordan vi gjør det og hva slags resultater vi oppnår. Utsettelse og vente med de «ubehagelige» samtalene, enten det handler om å booke møter, følge opp tilbud eller closing – er velkjent for de aller fleste. Heldigvis er det mulig å gjøre noe med dette. I dette foredraget vil du lære en gang for alle hvordan du skal komme over frykten for avvisning.

12.55 – 13.45

Lunsj og nettverksbygging

13.45 – 14.30

Panelsamtale med kjøperne

Lene Nordrum
Prosjektleder, kurs- og konferanse hos Tekna

Nard Schreurs
Daglig leder i EHiN

Panelsamtale med kjøperne: Hva forventer kundene av teknologi i salgsprosessen?

Møt innkjøpere som deler sine forventninger til oppfølging og service fra leverandører. Hør hva de tenker om bruken av teknologi og AI i salgsprosessen, og få en bedre forståelse av hvordan du kan tilrettelegge for deres behov.

14.30 – 15.00

Lightning Rounds – innsikt verdt å dele

LR 1

Susann Faugli
Senior Sales Manager hos X Meeting Point

Relasjonsbygging i en digital verden: Den digitale selgeren

I en tid der mye foregår digitalt, hvordan kan selgere fortsatt være relasjonsbyggere? Oppdag teknikker og strategier for å bygge ekte forbindelser med kunder, selv når kontakten i stor grad foregår online.

LR 2

Kristin Klemmetsrud
Head of Profit Cluster East & Mid NO hos Strawberry

Salg og revenue management: Internt samarbeid om pris og salgsstrategi

Hvordan kan selgere navigere i en verden der revenue management tar prisbeslutningene? Utforsk hvordan selgerens rolle endres når prisstrategier styres av Revenue manager, og få innsikt i hvordan samarbeid mellom salg og revenue kan skape verdi for begge parter.

LR 3

Kristoffer Storhaug Pedersen
Co-Founder at Altek AI

.

Jon-Fredrik “Joffen” Hopland
Co-Founder at Altek AI

AI verktøy og integreringer som letter arbeidshverdagen

Oppdag hvordan tilpassede AI-løsninger kan effektivisere salgsprosessen, automatisere og skreddersy kundeoppfølging og frigjøre tid til relasjonsbygging i en en hektisk arbeidshverdag.

LR 4

Axel Ramfjord
Co-founder hos mentr.ai

Automatiserte systemer, digitalisering og tap av personlig kontakt?

Hva går vi glipp av når vi erstatter menneskelig kontakt med automatiserte systemer? Vi ser på fordeler og ulemper ved automatisering og digitalisering, og få innsikt i hvordan man kan balansere effektive prosesser med personlig kundeservice.

15.00 – 16.30

Rundebordsdiskusjoner

HSMAI vil arrangere mange parallelle sesjoner med runde bord ledet av “spesialister” innen sine respektive felt. Deltakere ved runde bord vil også få muligheten til å stille spesifikke spørsmål slik det blir interaktivt.

I løpet av rundebordsdiskusjonene vil HSMAI ta opp de viktigste utfordringene som selgere og salgssjefer står overfor. Det vil bli to runder med diskusjoner hvor de ulike øktene vil gjentas, slik at du kan delta på totalt to av temaene. Dine kolleger kan delta på andre.

Tema for Rundebordsdiskusjoner

Hvordan få kunden til å si ja? ledet av Ole-Arvid Liodden. 
JA – er det magiske ordet som sørger for at det blir en transaksjon til beste for begge parter. Kunden må kjenne Ja både i kroppen og hodet sitt. Og det er din oppgave å sørge for at kunden ikke bare sier Ja – men kjenner JA.

Relasjonsbygging i en digital verden: Den digitale selgeren ledet av Susann Faugli
I en tid der mye foregår digitalt, hvordan kan selgere fortsatt være relasjonsbyggere? Dykk dypere ned i teknikker og strategier for å bygge ekte forbindelser med kunder, selv når kontakten i stor grad foregår online.

Fra salgsprosessen til en god gjennomføring ledet av Lene Nordrum.
Salget er i boks, men hvordan sikrer man en god nok gjennomføring av konferansen, eventet eller arangementet? Hvor stopper kommunikasjonen mellom Salg og Operations ofte opp og hvilke tiltak kan iverksettes for å sikre gjensalg?

AI verktøy og integreringer som letter arbeidshverdagen ledet av Kristoffer Storhaug Pedersen og Jon-Fredrik Hopland
Dykk dypere ned i hvordan tilpassede AI-løsninger kan effektivisere salgsprosessen, automatisere og skreddersy kundeoppfølging og frigjøre tid til relasjonsbygging i en en hektisk arbeidshverdag.

Automatisering vs menneskelig kontakt: Hvordan bruke teknologien til din fordel ledet av Axel Ramfjord
Hva går vi glipp av når vi erstatter menneskelig kontakt med automatiserte systemer? Diskuter fordeler og ulemper ved automatisering og digitalisering, og del innsikt i hvordan man kan balansere effektive prosesser med personlig kundeservice.

Hvordan kan selgere navigere i en verden der revenue management tar prisbeslutningene? ledet av Kristin Klemmetsrud.
Utforsk hvordan selgerens rolle endres når prisstrategier styres av Revenue manager, og få innsikt i hvordan samarbeid mellom salg og revenue kan skape verdi for begge parter.

16.30 – 16.45

Oppsummering og avslutning på det faglige programmet

16.45 – 18.00

Mingling og nettverksbygging med litt snacks og noe godt i glasset

Billetter

HSMAI medlemmer: 1495,- NOK + mva

Ikke-medlemmer: 2495,- NOK + mva

Ta kontakt med postbox@hsmai.eu for grupperabatt.

Contact Us

Send us an email for any queries you have about HSMAI Europe and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt
0

Start typing and press Enter to search